Dix ans après une première tentative, Etoile Mobile fait son retour sur le marché tunisien. Lancée initialement en 2015, cette offre mobile co-brandée entre Tunisie Telecom et l’Etoile Sportive du Sahel (ESS) renaît à l’occasion du centenaire du club, avec un modèle économique repensé. Bien plus qu’un simple sponsoring, il s’agit désormais d’un partenariat stratégique d’un an visant à tester un modèle innovant de monétisation de la base de fans.
Etoile Mobile : un projet né en 2015
Sous la présidence de Ridha Charfeddine, l’ESS lançait Etoile Mobile en 2015, devenant ainsi le deuxième club tunisien après l’Espérance à créer un MVNO en partenariat avec Tunisie Telecom. Le concept : offrir aux fans une carte SIM aux couleurs du club, une numérotation symbolique et des avantages exclusifs.
Ce premier lancement d’Etoile Mobile posait les bases d’un nouveau type de relation club-supporters, fondée sur l’engagement et la consommation. Cependant, faute d’activation marketing régulière et de vision long terme, le projet avait fini par s’éteindre progressivement.
Etoile Mobile 2025 : un modèle repensé pour tester la viabilité économique
Le 4 juillet 2025, lors d’une conférence de presse à Sousse, Tunisie Telecom et l’ESS ont officialisé la relance d’Étoile Mobile. Ce nouveau contrat d’un an est présenté comme un projet pilote visant à tester la rentabilité d’un modèle co-brandé basé sur les usages réels des fans.
Dans un contexte où Tunisie Telecom opère un virage stratégique vers des partenariats “business-driven”, ce retour d’Etoile Mobile vise à générer des revenus concrets, et non plus seulement de la visibilité.
Une offre Etoile Mobile pensée pour les supporters
La nouvelle version d’Étoile Mobile repose sur plusieurs éléments différenciants :
- Numérotation spéciale “99”, en référence au club.
- Carte SIM personnalisée aux couleurs de l’ESS.
- Tarif ultra-compétitif : 35 millimes/minute, le plus bas du marché.
- Forfaits voix + data modulables, pour s’adapter à tous les profils de supporters.
La distribution est omnicanale : en agences Tunisie Telecom, dans les boutiques officielles du club, au stade, et lors d’événements sportifs. L’objectif est de convertir l’engagement des fans en acte d’achat concret, et de créer une source de revenus récurrente pour le club.
Les chiffres clés du contrat Etoile Mobile
Selon les déclarations de Monsieur Mejrissi sur Mosaique FM :
- Le contrat dure 3 ans, avec une première phase test d’un an.
- L’ESS reçoit une prime fixe comprise entre 500 000 et 600 000 dinars pour la première année.
- Une prime variable est déclenchée à partir de 100 000 abonnés. Celle-ci pourrait alors atteindre 200 à 250 mille dinars par mois, selon les projections internes.
En cas de succès :
- Si 100 000 abonnés sont atteints, la prime fixe passe à 1,5 million TND/an.
- Si 200 000 abonnés sont franchis, la prime fixe pourrait dépasser 4 millions TND/an.
Une nouvelle stratégie pour Tunisie Telecom
Ce projet s’inscrit dans un repositionnement clair de Tunisie Telecom : quitter le sponsoring traditionnel pour aller vers des produits dérivés monétisables, comme le montre l’exemple récent de Celtic Mobile en Écosse.
Le cas Taraji Mobile, déjà bien implanté, illustre cette ambition. En 2022, cette offre a généré :
- 2,35 millions TND de chiffre d’affaires,
- 2,2 millions TND de sponsoring direct à l’Espérance Sportive de Tunis.
Tunisie Telecom entend désormais répliquer ce modèle avec Étoile Mobile, et faire de l’ESS un acteur économique majeur, au-delà du terrain.
Opportunités et risques du modèle Étoile Mobile
Bien que prometteur, ce modèle soulève plusieurs enjeux :
- Il met une pression commerciale directe sur le club : plus d’abonnés = plus de revenus.
- En cas de mauvais résultats sportifs, l’engagement des fans – et donc les ventes – pourrait chuter.
- Une communication mal perçue peut nuire à l’image du club et du produit.
Ce modèle suppose donc une activation continue, une communication maîtrisée et une expérience utilisateur irréprochable.
Conclusion : Etoile Mobile, un laboratoire du sport business en Tunisie
Avec Étoile Mobile, l’ESS et Tunisie Telecom explorent une nouvelle voie : celle d’un sponsoring intelligent, ancré dans l’économie réelle, où le supporter devient client, contributeur et ambassadeur.
Si ce test s’avère concluant, Étoile Mobile pourrait devenir un modèle duplicable à d’autres clubs tunisiens. À l’heure où la diversification des revenus devient vitale dans le sport, ce type d’initiative pourrait bien redéfinir la relation entre marques et clubs.
À suivre de très près.
