L’Espérance Sportive de Zarzis a généré 5,287 millions de dinars de revenus au cours de la saison 2025-2026. Le rapport d’audit externe du club révèle un exercice excédentaire de près de 470 000 dinars, porté avant tout par les transferts de joueurs. Sponsoring, aides publiques, abonnements, billetterie : SportBusiness.tn décrypte les principales sources de revenus de l’ESZ.
L’Espérance Sportive de Zarzis a bouclé sa saison 2025-2026 avec des comptes dans le vert.
Selon le rapport de l’auditeur externe du club, les revenus ont atteint 5,287 millions de dinars, tandis que les dépenses liées à l’exercice se sont élevées à 4,634 millions de dinars.
À ces charges se sont ajoutés 183 398 DT de dettes antérieures réglées durant la saison, portant les dépenses prises en compte dans le calcul final à environ 4,817 millions de dinars.
L’ES Zarzis dégage ainsi un excédent financier de 469 746 DT.
Mais derrière ce résultat positif apparaît surtout une caractéristique majeure du modèle économique zarzissien : le poids du marché des transferts.
Plus de 3 millions de dinars grâce aux transferts
Les mutations de joueurs ont rapporté à elles seules 3 084 705 DT à l’ES Zarzis.
Cette source de revenus représente 58,3 % de l’ensemble des recettes du club sur la saison.
Le rapport fait apparaître quatre opérations de transfert, dont une transaction particulièrement importante de 1,898 million de dinars. La deuxième plus importante atteint 584 721 DT, devant deux autres opérations de 419 618 DT et 182 026 DT.
La plus importante de ces transactions représente ainsi, à elle seule, près de 36 % de l’ensemble des revenus annuels du club.
Les deux principales opérations concentrent pour leur part plus de 80 % des recettes issues des transferts.
Cette dépendance au player trading est centrale dans la lecture des comptes. Hors mutations de joueurs, l’ensemble des autres revenus de l’ES Zarzis représente environ 2,2 millions de dinars.
Le rapport mentionne également 671 260 DT de ressources restant à percevoir, dont 608 760 DT liés à un transfert de joueur.
450 000 DT provenant des sponsors et entreprises
Le deuxième volet important concerne l’écosystème commercial du club.
Le rapport distingue 331 391 DT de revenus publicitaires et 118 881 DT de contributions d’entreprises.
En cumulant les deux catégories, les partenaires privés ont ainsi généré environ 450 272 DT, soit 8,5 % des revenus totaux de l’ES Zarzis.
Plusieurs contributions importantes apparaissent dans les comptes. Pizza Five figure notamment à hauteur de 65 000 DT, tandis que le Parc d’activités économiques de Zarzis contribue à hauteur de 50 000 DT.
La Société des Boissons de Tunisie apparaît avec une contribution de 20 000 DT. On retrouve également notamment Agil avec 10 000 DT, Wifak Bank avec 7 141 DT et plusieurs partenaires dont les contributions se situent entre quelques milliers et plusieurs dizaines de milliers de dinars.
Dans la catégorie distincte des contributions d’entreprises, une participation atteint également 50 000 DT, tandis que la Société Tunisienne de Banque apparaît pour 13 711 DT.
La structure reste néanmoins concentrée : quelques partenaires représentent une part importante du total des revenus publicitaires du club.
500 000 DT de soutien public
Les institutions publiques représentent elles aussi une source importante de financement.
Le ministère de la Jeunesse et des Sports a apporté 350 000 DT au club.
À cette somme s’ajoutent 100 000 DT provenant du conseil municipal et 50 000 DT du conseil régional.
Au total, l’ES Zarzis a donc bénéficié de 500 000 DT de financements publics directs, soit environ 9,5 % de ses revenus annuels.
Un montant légèrement supérieur aux revenus cumulés provenant des sponsors, annonceurs et contributions d’entreprises.
270 000 DT versés par la FTF
Autre ligne significative : l’ES Zarzis a enregistré 270 012 DT de revenus provenant de la Fédération Tunisienne de Football.
Le rapport ne détaille pas la composition exacte de ce montant. Dans l’économie des clubs tunisiens, les versements fédéraux peuvent notamment intégrer des redistributions liées aux droits de diffusion TV ainsi que d’autres revenus fédéraux.
Cette ligne représente environ 5,1 % du revenu annuel du club.
En additionnant les 500 000 DT de soutiens publics et les 270 012 DT provenant de la FTF, les flux publics et institutionnels atteignent environ 770 000 DT.
Près de 750 000 DT générés autour des supporters
La contribution économique du public constitue un autre enseignement majeur du rapport.
Les abonnements ont rapporté 316 200 DT.
- 156 abonnements à 1 000 DT, soit 156 000 DT
- 1 068 abonnements à 150 DT, soit 160 200 DT
Au total, 1 224 abonnements apparaissent ainsi dans les comptes.
Le segment premium est particulièrement intéressant : seulement 156 abonnés, soit moins de 13 % du total, génèrent près de la moitié du chiffre d’affaires des abonnements.
À ces revenus s’ajoutent 200 940 DT de recettes de billetterie.
Parmi les rencontres les plus rémunératrices figurent notamment le match face à l’Espérance Sportive de Tunis avec 53 840 DT et celui contre l’US Ben Guerdane avec 45 120 DT.
Le club comptabilise également 215 770 DT de contributions directes de supporters, auxquels viennent s’ajouter 16 200 DT provenant des Socios.
Abonnements, billetterie, contributions de supporters et Socios représentent ainsi ensemble près de 749 000 DT.
Soit plus de 14 % des revenus annuels du club.
Un montant qui dépasse même les recettes commerciales générées par les sponsors et partenaires privés.
La boutique génère près de 61 000 DT
Le merchandising demeure en revanche un poste relativement modeste dans l’économie zarzissienne.
La boutique du club a généré 60 953 DT de revenus sur la saison.
En face, les achats de marchandises comptabilisés atteignent 45 054 DT.
L’activité apparaît également très saisonnière. Le mois d’août 2025 génère environ 15 436 DT, tandis que mai 2026 atteint près de 16 963 DT.
Ces deux mois représentent ainsi à eux seuls plus de la moitié du chiffre d’affaires annuel de la boutique.
Avec seulement un peu plus de 1 % des revenus du club, le merchandising constitue donc encore un potentiel de développement commercial important.
57 700 DT générés par l’académie
L’académie a pour sa part généré 57 700 DT de revenus.
Les dépenses directement identifiées dans le rapport comprennent notamment 43 351 DT de frais de fonctionnement et 10 200 DT de rémunérations des entraîneurs de l’académie.
Sur la base de ces seuls postes, l’activité apparaît donc proche de l’équilibre financier.
Mais son importance économique dépasse largement son chiffre d’affaires direct dans un club dont 58 % des revenus proviennent actuellement de la valorisation et du transfert de joueurs.
Plus de 2 millions de dinars consacrés aux joueurs
Du côté des dépenses, la masse directement liée aux joueurs occupe logiquement une place majeure.
Le rapport recense notamment :
- 679 760 DT de salaires des joueurs
- 1 084 968 DT de primes de rendement
- 102 525 DT de primes de matchs
- 299 750 DT de primes liées aux transferts
Soit un total supérieur à 2,16 millions de dinars.
À cela s’ajoutent 335 650 DT de rémunérations pour les entraîneurs de l’équipe première.
Parmi les autres postes significatifs figurent également 346 626 DT de frais d’hébergement, restauration et licences, 267 670 DT de transport, 266 160 DT d’honoraires d’intermédiaires, 248 828 DT de dépenses liées à la Fédération Tunisienne de Football, ainsi que près de 180 000 DT consacrés à la location de logements pour les joueurs et entraîneurs.
Un modèle bénéficiaire, mais encore très dépendant du trading
Avec 5,287 millions de dinars de revenus et un excédent proche de 470 000 DT, l’ES Zarzis présente un exercice 2025-2026 positif.
Le rapport montre néanmoins une économie encore très dépendante de la capacité du club à valoriser puis céder ses joueurs.
Les 3,085 millions de dinars générés sur le marché des transferts représentent près de sept fois les quelque 450 000 DT issus des sponsors, de la publicité et des contributions d’entreprises.
Dans le même temps, les comptes font apparaître plusieurs relais de croissance encore relativement peu exploités : sponsoring, merchandising, billetterie et monétisation de la base supporters.
Car derrière le poids du trading apparaît également un autre chiffre significatif : près de 750 000 DT sont déjà directement générés autour des abonnés, des spectateurs et des contributions des supporters.
Pour l’ES Zarzis, l’un des prochains enjeux économiques pourrait donc consister à renforcer ces revenus récurrents afin de réduire progressivement la dépendance aux performances réalisées sur le marché des transferts.
